Завершилась 4-я стажировка, проведенная компаниями «Финдис» и «Форт Капитал» совместно с Институтом Финансового Планирования

Вот и закончилась очередная, уже 4-я по счету, стажировка, которую мы, компании «Форт Капитал» и «Финдис», проводим совместно с Институтом Финансового Планирования (ИФП). Стажировку-обучение прошла команда НФС в количестве 12 человек. Это были выпускники и студенты ИФП. Как показала практика обучения этого потока, без специализированной подготовки, которую дает ИФП, некоторым стажерам было сложно усваивать информацию, которую включал данный курс. Но даже несмотря на разный уровень профессиональной подготовки, стажировка показала, насколько заинтересованы новички – выпускники ИФП – в серьезной и профессиональной работе в качестве Независимого Финансового Советника (НФС). Было очень велико их желание начать собственный бизнес на своих рынках. Мы поняли, насколько сильно ощущается недостаток специалистов нашего профиля в восточных регионах РФ. На эту стажировку к нам пришли НФС из разных городов: Москва, Санкт-Петербург, Чита, Уфа, Новороссийск, Нижневартовск, Новосибирск, Прокопьевск и Красноярск. География – вся Россия. Вот какие запросы были в самом начале стажировки:

Оксана. Работает в банковской сфере. Хотела бы организовать собственный бизнес финансового консалтинга.

Туяна Б. Большой практический опыт в продажах в крупной сетевой компании. Начала обучение в ИФП и сразу же пришла на стажировку. Хочет разобраться со своим ЛФП, а потом сделать бизнес НФС своим основным доходом.

Сергей. Питер, предприниматель. Много читал различной литературы по управлению ЛФ: Р. Кийосаки, Б. Шефер и В. Савенок. Окончил ИФП 7 лет назад. Хочу научиться продавать, узнать продукты и начать профессионально работать в бизнесе личного финансового консалтинга. Хочу поставить бизнес на поток.

Василина. Сначала я стала клиентом компании Форт Капитал. А потом поняла, что мне все это очень нравится. Мне нравится помогать людям чувствовать себя в безопасности, и я очень хочу развить все, что получу на стажировке в бизнес.

Елена. Мне 47 лет, и я работаю в банковской сфере. Мне постоянно приходится отвечать на вопросы своих знакомых по финансам. Очень хочется разобраться во всем самой и начать работать в данной сфере.

Дмитрий. Меня интересует возможность разобраться в своих ЛФ. Хочу получить профессию НФС. Мне это все очень и очень интересно!

Наталья. Студентка ИФП. Хочу научиться подбирать и использовать финансовые продукты в своей будущей деятельности и освоить навыки, как это делать!

Ирина. 11 лет в кредит-менеджменте. Планирую продолжить карьеру в корпоративных финансах. В настоящий момент активно интересуюсь персональными финансами. Я намерена параллельно заниматься консалтингом в области личных финансов и инвестиций. Именно это меня и привело на стажировку.

Светлана. Большой опыт работы в собственном бизнесе и продажах. Финансы интересны, и хочу специализироваться в этом, построить свой бизнес в данном направлении. Надеюсь получить навыки, как это делать!

Екатерина. Студентка ИФП. Хочу получить практические навыки работы НФС, а также изучить линейку продуктов.

Ольга: Хочу сменить свою профессиональную деятельность. Стажировку рассматриваю как возможность разобраться в вопросах личных финансов в первую очередь для себя и своих близких, а затем – использовать знания и навыки для получения дополнительного дохода.

Виталий. Хочу научиться находить клиентов и закрывать сделки, а еще получить навыки, как построить Бизнес финансового советника!

4-я стажировка завершена, и все НФС после прохождения 1-го этапа вышли на 2-й этап – коучинг и работу с наставниками. Данная работа продлится 90 дней, и только по прошествии 90 дней будет понятно, насколько подходит данная работа нашим стажерам и получается ли у них что-то. Некоторые из стажеров отсеялись уже на данном этапе.

Мы отобрали несколько полезных советов, отзывов и рекомендаций по прошедшей стажировке для вас – будущих стажеров следующей, 5-ой стажировки.

Наиболее полезным они считают:

1. Непосредственный контакт с людьми, успешно работающими в сфере личных финансов.
2. Технология работы с клиентами по теме личных финансов хорошо освещена.
3.  Понравилось обучение работе с возражениями и Elevator pitch.
4. Скрипт проведения первой встречи с анонсом задаваемых вопросов и предполагаемых ответов.
5. Наиболее полезными оказались телефонные скрипты, алгоритм для ведения беседы и поиска клиентов, раздаточные материалы и возможность задавать вопросы организаторам и участвующим.
6. Скрипт проведения первой встречи, работа с возражениями и занятие, когда ведущая давала обратную связь по работе.
7. Курс прошел на очень высоком профессиональном уровне (мне есть с чем сравнить). Спасибо организаторам и ведущим.

Другие пожелания, замечания и рекомендации организаторам и ведущим обучения.

1. Хотелось бы также более подробно технологию работы с клиентами в он-лайне. Это очень экономит время.

2. Было бы здорово использовать преимущества работы в группе, т.е., если бы после окончания стажировки были организованы также встречи тех, кто обучался и обмен информацией по успехам или неудачами, каким-то находкам и появившимся вопросам. Работа в группе – это всегда очень стимулирует и дает дополнительную мотивацию

3. Организаторы часто берут расчеты и примеры московских клиентов, цифры во много раз превышают среднестатистические данные по клиентам в РФ. Пожалуйста, берите примеры со среднестатистической ЗП 1 человека в 1 тыс. долл.

4. Очень хочется не продавать кота в мешке. Я уверенно говорю только о вещах, которые попробовал сам и имею четкое представление, что это. Вы же учите продавать, не понимая продукт. С точки зрения продаж может быть это правильно, при этом мне такой подход не нравится.

Могу сразу сказать, уже исходя из опыта прошлых стажировок. Конечно же, не у всех получается, и кто-то после стажировки понимает, что бизнес НФС действительно хорошо оплачивается, но и требует от новичка-стажера серьезных усилий в построении бизнеса. Любой бизнес – и финансового советника в том числе – это серьезная индивидуальная работа с клиентом. НФС помогает своему клиенту закрыть его потребности и в зависимости от его кошелька тщательно подбирает финансовые инструменты для реализации его целей и задач. НФС работает со своим клиентом долго, практически весь его активный жизненный цикл. НФС – как семейный финансовый доктор. По крайней мере, мы, компании «Форт Капитал» и «Финдис», так работаем со своими клиентами. Мы желаем успехов нашим новичкам и ждем Вас на следующую 5-ю стажировку, которая пройдет в конце октября, начале ноября! Мы дополнительно сообщим о датах проведения и подборе группы на 5-ю стажировку. Ждем Вас!

Отзыв о стажировке.

Меня зовут Елена, 47 лет. Я попала на эту стажировку после конференции «Инвестируй как профи». Я была приятно удивлена качеством стажировки, когда ведущими виртуозно была продемонстрирована модель работы независимого финансового консультанта. За кажущейся легкостью работы, очевидно, стоят годы труда. Иначе было бы невозможно так изящно показывать ежедневную работу с клиентом – ту работу, которая нужна и полезна всем: клиенту, потому что улучшает его долгосрочную финансовую ситуацию, компании, которая предлагает финансовый продукт, и, конечно, финансовому консультанту, который связывает эти две стороны с помощью искусства переговоров.

Я Василина из Нижневартовска. Спасибо огромное за очень интересную стажировку! Сразу по окончании стажировки я провела первую встречу с клиентом по теплому кругу. Это оказалось куда сложнее, чем кажется. Моя подруга очень ждала и интересовалась, когда же я закончу стажировку, чтобы мы с ней могли полноценно работать и подобрать нужный продукт. Но когда мы начали говорить с человеком о его доходах и в какое русло можно направить данные финансы, человек тут же закрылся, и далее мы разговаривали очень деликатно. Торжественных возгласов по мере беседы звучало все меньше и меньше, в итоге она решила взять тайм-аут и подумать обо всем. Со вторым клиентом ситуация произошла с точностью до наоборот: сначала он был закрыт, но потом ему так понравилась идея накопления, инвестиций, что на первой же встрече он дал согласие на покупку небольшого пакета unit-linked. Советники! Никогда не нужно отчаиваться. Кждый найдет «своего» клиента. Главное быть хорошим специалистом, знать продукты, уметь деликатно слушать, слышать и направлять людей!

Спасибо! С уважением, Василина.

Я Дмитрий из г. Уфы, работаю программистом в банке и в страховой компании у финансовой корпорации. Я проходил в августе 2014 г. вебинар по профессиональным инвестициям «Профинвест-2014» у Ника Черри, и на нём выступала Татьяна Ляднова, один из организаторов Стажировки. Прослушав материалы её презентации, я сразу же записался в число участвующих (и цена была со скидкой, и предполагаемая польза от прохождения была существенная). Пройдя стажировку в ФИНДИС и ФОРТ-Капитал, скажу сразу: я впечатлен обилием материала, который мне был дан, грамотностью ведущих и той пользой, которую я в итоге смогу принести людям. Стажировка нацелена на приобретение новой профессии Независимый Финансовый Советник (Консультант), сутью которой является продажа клиентам финансовых продуктов при помощи телефонных звонков и личных встреч (а так же последующая почасовая продажа своего личного консультационного времени). На стажировке даются уникальные советы. Такой комплексный подход позволит навести порядок и в личных финансах (человека, семьи, бизнеса), и приносить пользу окружающим меня людям по телефону, Скайпу, и при личных встречах (а в такой финансово-консультационной помощи нуждается большинство населения России, особенно людей интересуют способы повышения своего дохода).

Благодарности: Выражаю особую благодарность моему финансовому наставнику Марине Борисенко за правильное и своевременное ориентирование меня на поступление в Институт, и за её советы по анализу моего Личного Финансового Плана. Спасибо Татьяне Лядновой за всю организаторскую работу и за её советы, ведущие к порядку в финансах. Спасибо Егору и Шамилю, руководителям ООО ФИНДИС, за успешное проведение стажировки и содержательные ответы и советы. Я очень рад, что всё так случилось! Успехов вам в принесении максимальной пользы людям минимальными усилиями! Полученные мной навыки можно применять в свободное от основной работы время, поэтому я рекомендую тем, кто читает мой отзыв, тоже пройти эту же стажировку для получения нового дополнительного источника ваших доходов. Дмитрий Наумов, г. Уфа

Новички пополнили наши команды и начали свою практическую работу под руководством наставников до первых результатов. И я уверена, что они их добьются! А мы будем держать вас в курсе следующих стажировок. Желаем успехов нашим новичкам и ждем Вас на следующую 5-ю стажировку! Ждем Вас!

С уважением,

Ляднова Татьяна управляющий партнер,

Генеральный директор и НФС «Форт Капитал»