8 шагов к запуску бизнеса независимого финансового советника

Возможно ли запустить прибыльный бизнес с минимальным первоначальным капиталом?

Такой бизнес, который будет приносить доход, увеличивающийся из года в год? Такой бизнес, который позволит тебе познакомиться с большим количеством интересных и состоятельных людей?

Профессия персонального финансового советника – одна из наиболее высокооплачиваемых и востребованных в Европе и Америке. В России эта профессия постепенно набирает обороты и популярность. Специалистов, способных комплексно подойти к вопросам финансового благополучия клиента ценят на вес золота не только крупные финансовые организации, особенно банки, управляющие и страховые компании, но и в первую очередь самые главные «работодатели» - клиенты.

Независимый финансовый советник – профессионал, который не скован трудовыми договорами с работодателем и приказами с начальством. Это бизнесмен, который никогда не останется без клиентов, пока у людей есть доходы и их желания, которые им хочется реализовывать. Это человек, который быстро «обрастает» полезными связями и с которым благодарные клиенты не только остаются на всю жизнь, но и рекомендуют его своим знакомым.

Что важно для того, чтобы запустить бизнес финансового советника? Прежде всего Вы сами! Если Вы намерены делиться с клиентами секретами финансового успеха, Вам как минимум надо ими обладать. Большинство финансовых советников начинают свой путь именно доводя свою квалификацию до должного уровня. Ведь известно, что довольный клиент расскажет о Вашей работе трем знакомым, а недовольный – как минимум десяти. Само построение бизнеса – весьма непростой, но вместе с тем интересный процесс.

Далее – 8 первых шагов для запуска своего бизнеса финансового советника:

• Шаг 1. Чего Вы хотите? Подумайте, с кем Вы хотите работать, какие доходы получать, сколько времени в день / неделю / месяц тратить на работу. Это очень важный шаг! Если Вы выберите такую аудиторию, которая позволит Вам заработать желаемую сумму только работая по 60 часов в неделю, так оно и будет. Самая лучшая работа – высокооплачиваемое хобби! Поэтому нарисуйте ту картинку, которая будет Вас радовать.
• Шаг 2. Определите, какие продукты будут интересны Вашим будущим клиентам. Сколько Вы хотите чтобы они платили за эти услуги? Опишите максимально подробно что и кому Вы будете продавать! Если среди Ваших знакомых есть Ваши потенциальные клиенты – «протестируйте» свои предположения на них.
• Шаг 3. Придумайте название компании, напечатайте визитки, создайте лого – это необходимые имиджевые вещи, на которые клиенты обращают внимание. На визитках разместите Ваш офер или услуги, но так написанные, чтобы их захотелось купить. Продумайте Ваш индивидуальный запоминающийся стиль, но помните, в какой сфере и с какими киентами Вы работаете.
• Шаг 4. Зарегистрируйте домен и создайте продающий сайт. Не забудьте про страницу с оплатой услуг, информацией о советнике, контактах. Разместите на сайте форму регистрации для пользователей. Естественно, предложите какую-нибудь бесплатный бонус, чтобы побудить Ваших будущих клиентов оставить свои контакты.
• Шаг 5. Обязательно зарегистрируйтесь в социальных сетях (если Вы еще этого не сделали), будьте открыты для общения, заводите знакомства, приглашайте друзей в свои группы и сообщества. Все свои публичные активности обязательно в них фиксируйте: все мероприятия, публикации, деловые договоренности. Пусть люди видят, что происходит в Вашей профессиональной жизни. Соц сети – хороший источник для привлечения клиентов.
• Шаг 6. Создавайте имя. Пишите статьи и размещайте их в СМИ. Это не так страшно, как часто кажется начинающим советникам. Если Ваша тема «цепляет» клиентов и Вам дейтсвительно есть, чем с ними поделиться, многие издания будут готовы Вас разместить на безвозмездной основе. Будьте публичны! Даже если Вы не можете оставить свои контакты внизу статьи – не страшно, люди, которым понравилась статья, сами найдут автора.
• Шаг 7. Проводите вебинары и семинары. Вебинары проще и дешевле. Выберите интересную тему, разместите о ней информацию где только можете, просите делать перепосты Ваших знакомых и проводите! Важно: помните, зачем Вы их проводите. Ваша первая цель – привлечь клиентов (не только слушателей). Приготовьте для них бонусы, скидки или акции, от которых они не смогут отказаться и обязательно купят Вашу услугу.
• Шаг 8. Отслеживайте эффективность Ваших действий: устанавливайте специальные счетчики на страницы, отслеживайте «воронку» продаж, фиксируйте те приемы и инструменты, которые «работают» лучше. Учитесь. Как сказал Эдиссон: «Я не терпел поражений. Я просто нашел 10000 способов, которые не работают». Все описанные шаги направлены на то, чтобы привлечь клиентов, сделать первые достижения и дальше – больше раскачивать маятник Вашего бизнеса. Важно, чтобы Вы двигались вперед к своей цели, шаг за шагом и не останавливались.

Автор статьи: Соборнова Ольга, руководитель центра консалтинговой практики Института Финансового планирования, Независимый финансовый советник

Узнать больше о профессии финансового советника здесь