История успеха

«Мне 29 лет, в 2003 году я получил высшее экономическое образование по специальности «Маркетинг» в г. Хабаровске. Почти 5 лет я проработал в разных компаниях по своей специальности и в карьере дошел до руководителя отдела. С ростом своего дохода отмечал странную закономерность, что деньги заканчивались быстрее, чем раньше, и виной тому была вовсе не инфляция. При этом мои родители пенсионного возраста, имея доходы в разы меньше, умудрялись скапливать относительно приличные суммы. В какой-то момент я стал задумываться о том, умею ли я распоряжаться своими деньгами.

Абсолютно случайно мне попала в руки книга «Олигарх – как стать богатым навсегда», в которой разъяснялись принципы разумной экономии и бережного отношения к деньгам. Но по настоящему, мое финансовое образование началось с книги Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Для меня это было как озарение – в ней было наглядно показано мышление богатого и бедного человека, и их отличие заключалось в разном уровне финансовой грамотности.

Приняв решение стать финансово образованным богатым человеком, я поехал в другой город к своей старшей двоюродной сестре, которая много лет уже была владельцем крупной аудиторской компании во Владивостоке. В тот момент я спрашивал ее об основах управлении финансами и возможностях повышения своего дохода. Я очень ей благодарен за те знания, которые она смогла мне передать, и, несомненно, у каждого должен быть свой учитель. Свою первую инвестицию я сделал как раз по ее рекомендации, заключив договор накопительного страхования для финансовой защиты своей семьи.

Мне настолько понравилась эта идея, что я стал сотрудничать с одной из страховых компаний и помог многим своим знакомым заключить подобные договоры. Так я столкнулся впервые с колоссальными возможностями системы Multilevel Marketing и поражаюсь, насколько стремительно развивается эта индустрия. Параллельно я читал много литературы об инвестициях и финансах, посещал курсы и семинары, проходил обучение в «Институте финансового планирования» и достаточно за короткий период овладел достаточно большим объемом теоретических знаний. Это позволило мне легко пройти конкурс на вакансию финансового консультанта в очень уважаемый инвестиционный банк. К тому моменту карьера маркетолога мне стала совсем неинтересной.

Я кардинально поменял сферу свой деятельности и больше года проработал в инвестиционном банке, работая в качестве брокера и консультанта состоятельных клиентов. Тогда же я начал сам инвестировать в инструменты фондового рынка, сначала через ПИФы, а потом открыв свой собственный брокерский счет. По определенным причинам мне пришлось покинуть компанию, но это дало прекрасную возможность работать в качестве независимого финансового консультанта и гораздо больше предлагать инвестиционных инструментов своим клиентам.

Одному из клиентов я предложил составить личный финансовый план. Идея ему не сразу была понятной, но я его смог убедить его в необходимости этого шага. В качестве того, что он был первым моим клиентом, я предложил составить план совершенно бесплатно. На сегодняшний день вот уже более двух лет я веду его личный финансовый план. Я получил от него много благодарностей и рекомендаций, которые позволили мне развивать свое дело. С его слов личный финансовый план является лучшим приобретением во всей его жизни.

Сегодня география моей деятельности расширилась и на соседние города. Если говорить о составлении личного финансового плана, то основном моими клиентами являются собственники бизнеса. Как правило, многие не разделяют своих личных сбережений и денег, которые крутятся в предприятии. На мой взгляд, такой подход очень рискован, т. к. при малейшем форс-мажоре предприниматель очень быстро может остаться без средств к существованию. Наглядно это проявилось в 2008 году и тот, кто не диверсифицировал свои финансовые потоки и не создал резерв, тот сильно пострадал вплоть до банкротства. Поэтому я довожу до своих клиентов важность создания части капитала, который будет работать не только в его бизнесе, но и в других активах и также приумножаться.

Конечно, гораздо меньше среди клиентов тех, кто уже работал с финансовыми инструментами. И основная сложность возникает в том, что многие сталкиваются с этим впервые. Есть определенное недоверие к государству, стабильности валют, законодательству, поэтому многие стараются держать свои деньги при себе, как правило, в своем бизнесе. Или на депозитах, и то только в тех банках, где управляющие являются их знакомыми. Но если ты сам, как консультант, живешь темой финансов, если ты вызываешь доверие своим профессионализмом и наполнен энтузиазмом, то обязательно будешь наращивать свою клиентскую базу. Лучший источник привлечения клиентов – это рекомендации существующих. Не нужно стесняться просить отзывы и брать рекомендации. Пожалуй, более эффективного метода в этой сфере не существует.

Доходы от своей консультационной деятельности я начал получать с первого месяца работы, предлагая клиентам договоры накопительного страхования. Наверное, для любого начинающего консультанта это наиболее простой и прибыльный в плане вознаграждения инструмент. Конечно, хотелось бы, чтобы наши российские компании делали больше упор на развитие агентской сети и платили достойное вознаграждение за клиентов. Ведь это гораздо дешевле, чем постоянно платить штатным сотрудникам зарплату, у которых может вообще не быть стимула к эффективной работе. На мой взгляд зарубежные финансовые компании развитых стран в этом плане на голову впереди российских, и именно поэтому там так развита индустрия независимых финансовых советников, а их деятельность попадает под лицензирование.

Финансовое консультирование для меня не является единственным видом деятельности. Наверное, для меня это занятие расценивается больше как ступень своего личного развития, чем является основным источником получения дохода. Просто я делюсь своими знаниями с другими за умеренную плату. Сейчас я занимаюсь также традиционной розничной торговлей по франчазйнговой схеме, параллельно строю структуры в бизнесе MLM и таким образом диверсифицирую свои доходы.

Я твердо уверен, что профессия финансового консультанта будет одной из самых динамично развивающихся в России и хотел бы пожелать всем, особенно молодым людям, прикоснуться к ней, хотя бы для формирования навыков и опыта в общении с людьми и повышения своего финансового интеллекта. И, конечно же, найти себя и заниматься любимым делом. «Институт финансового планирования», на мой взгляд, выполняет великую миссию, развивая финансовую грамотность в нашем государстве и это, несомненно, заслуживает огромной признательности и уважения.»

Александр Коваль