19 ноября бесплатный вебинар «7 РОКОВЫХ ОШИБОК, МЕШАЮЩИХ ПРОДАВЦАМ ЗАКЛЮЧАТЬ ЛЕГКО КРУПНЫЕ СДЕЛКИ»

Проводится в рамках тренинга Елены Великой «Стратегия 10 шагов айкидо в переговорах для быстрого заключения крупных сделок», который пройдет в Москве 27 ноября.

Основной проблемой продаж и переговоров является недостаточная эффективность закрытия сделок. Это означает уменьшение времени на проведение переговоров и «дожатие» клиента до подписания договора быстро, не позволяя ему необоснованно брать «таймаут», когда дело доходит до обсуждения условий и цен и вообще принятия окончательного решения.

 У большинства продавцов самой большой проблемой является момент закрытия сделки.  Само понятие «закрытие» означает «перекрыть доступ, исключить возможность делать что-то иное».

Даже трудность установления контакта уступает место трудности «продать решение» быстро.

И для того, чтобы сохранять уверенность и власть в переговорах до самого конца, нужно уметь предсказывать поведение человека исходя из того, что он говорит и делает. Продавцы могут делать множество ошибок во время переговоров, но только семь из них являются по-настоящему роковыми.

Ответьте на эти вопросы и узнайте, насколько этот мастер-класс является полезным для вас:

  • Тратите много усилий и времени на потенциального клиента, а результат оставляет желать лучшего?
  • Имеете много знаний в области продаж и переговоров и, но до сих пор не знаете схемы разговора с «холодным» клиентом так, чтобы он захотел вас слушать и продолжить общение?
  • У вас до сих пор нет целостного представления о сценарии переговоров, хотя есть множество скриптов и встреча превращается в «бла, бла, бла» и ничем не заканчивается?
  • Были уверены, что сделка состоится, а она сорвалась по неизвестной для вас причине?
  • Не знаете, какие точно задавать вопросы, чтобы закрыть сделку?
  • Проводите презентацию, а клиент говорит: «Не сейчас.» «Я подумаю.» «Дорого.»  И это вводит вас в ступор, сильно расстраивает и снижает желание вступать в контакт новыми потенциальными клиентами?
  • Не знаете, как уменьшить количество отказов и не расстраиваться из-за них?
  • Процесс продажи не является кайфом, и вы не знаете, как сделать переговоры и закрытие сделки увлекательной, легкой и результативной игрой?

Если вы ответили «да» хотя бы на три вопроса, этот мастер-класс будет представлять для вас несомненный практический интерес.

Неудачи в переговорах говорят о том, что у вас нет на 100% точного сценария переговоров и закрытия самой трудной сделки, который может с легкостью адаптироваться для любой самой нестандартной ситуации в общении с потенциальным клиентом. 

На мастер-классе вы узнаете:

Каковы 7 роковых ошибок переговорщика из-за которых он «теряет» клиентов и сделки?

Почему потенциальные клиенты «скрывают» свою истинную мотивацию потенциального клиента к покупке?

Почему собеседник легко может сбить вас с толку и застать вас врасплох своим вопросом, ответом или реакцией? Почему вы не можете быстро подобрать нужный «ключик» и «расколоть» потенциального клиента.

Как управлять ходом переговоров также легко, как хороший водитель водит автомобиль?

Как точно знать, на каком шаге переговоров вы находитесь, до какого момента его нужно проводить; что делать, если что-то пошло «не по плану».

Как перестать расстраиваться из-за отказов и не позволять им ослаблять ваш интерес к потенциальному клиенту?  Как использовать отказы для продолжения разговора и повышения ценности ваших предложений?

Как перестать мучиться вопросом: «почему он у меня ничего не купил» и всегда знать, сделали ли вы все возможное, чтобы закрыть сделку или этот человек на данном этапе и не мог стать вашим клиентом?

Как научится использовать силу возражений «противника», помогая ему самому принять решение о необходимости покупки вашего продукта?

Елена Великая

  • Бизнес-тренер и бизнес-консультант с 15 летним стажем. Специалист по повышению лидерских навыков, навыков переговоров и публичных выступлений. Ученица Президента Гильдии спикеров Голливуда Клауса Хилгерса. Специалист по связям собщественностью (PR).  Учредитель Школы публичных выступлений, лидерства и пиар «Super-Boss». Создатель авторских тренингов по переговорам и деловому общению.
  • Обучено более 5000 человек. Проведено более 500 тренингов. Более 300 компаний по всему СНГ получили консалтинговые услуги или тренинги по управлению персоналом, повышению лидерских навыков, искусству переговоров, пиару и публичным выступлениям.

Татьяна Ляднова

Опыт консультирования 20 лет

  • генеральный директор консалтинговой компании «Форт Капитал»
  • Член MDRT (Премьер Ассоциация Финансовых профессионалов)
  • преподаватель Санкт-Петербургского института бизнеса и права
  • преподаватель Института финансового планирования

Дата и время: 19 ноября 2016г с 12:00 до 16:30

Регистрация

Вход на сайт